Feixe o teu DAFO
O DAFO (iniciais de Debilidades, Ameazas, Fortalezas e Oportunidades) é unha ferramenta que permite ao empresario analizar a realidade da súa empresa, marca ou produto para poder tomar decisións de futuro.
O DAFO pode ser un bo comezo cando nos expomos un novo proxecto empresarial xa que axuda a establecer as estratexias para que este sexa viable.
Ademais pódese converter nunha ferramenta de reflexión sobre a situación dunha empresa xa creada.
A análise DAFO divídese en dous partes:
Análise interna: (Fortalezas e Debilidades)
Nesta fase realízase unha fotografía da situación da empresa ou proxecto empresarial considerando as súas Fortalezas e as súas Debilidades.
Análise externa: (Ameazas e Oportunidades)
Tanto as Ameazas como as Oportunidades pertencen ao mundo exterior á empresa pero deberían ser tidas en conta ben para superalas, no caso das ameazas, ou ben para aproveitar as oportunidades que brinda o mercado exterior.
Unha vez realizado a análise, é necesario definir unha estratexia que leve a potenciar as fortalezas, superar as debilidades, controlar as ameazas e beneficiarse das oportunidades.
PARA QUE SERVE UN DAFO?
O DAFO pode ser un bo comezo cando nos expomos un novo proxecto empresarial xa que axuda a establecer as estratexias para que este sexa viable.
A partir dos datos introducidos nos factores DAFO, pódense establecer as estratexias máis convenientes para o proxecto empresarial. Existen catro tipos de estratexias:
- Estratexias Ofensivas: Obtéñense relacionando Fortalezas + Oportunidades.Son estratexias de crecemento: Buscan relacionar os puntos fortes internos e externos para mellorar a situación. Exemplo: Se a empresa é líder nun determinado produto (Fortaleza), e sobe a demanda (Oportunidade), pódense empregar estratexias máis agresivas de vendas, promocións, etc.
- Estratexias Defensivas: Obtéñense relacionando Fortalezas + Ameazas.Son estratexias reactivas: Relacionan os puntos fortes internos para contrarrestar as ameazas externas. Exemplo: Se a empresa é líder nun determinado produto (Fortaleza), e baixa a demanda (Ameaza), pódense crear produtos novos, baixar prezos, etc.
- Estratexias Adaptativas: Obtéñense relacionando Debilidades + Oportunidades.Son estratexias de reorientación: neste sentido, cámbiase algún elemento nas debilidades para aproveitar as oportunidades. Exemplo: Se hai un servizo post-venda deficiente, e detéctase que é algo con gran valor nos servizos que se ofrecen, pódese potenciar e crear unha campaña publicitaria para divulgalo.
- Estratexias de Supervivencia: Obtéñense relacionando Debilidades + Ameazas.Busca relacionar os puntos débiles internos e externos para coñecer a situación da empresa respecto da competencia e o mecanismo para utilizar para reverter esta situación. Exemplo: ante a perda de cliente na empresa e mentenimiento dos mesmos en empresas da competencia, deberíanse crear novas estratexias de fidelización.
É un erro común confundir estratexias con accións: As estratexias non son concretas e poden incluír unha ou máis accións.
A FERRAMENTA
Esta ferramenta DAFO ten o valor engadido, respecto doutras parecidas, de axudar a priorizar as diferentes estratexias que se poidan crear e axuda a saber en que orde deberían levar a cabo. Deste xeito, en función do valor que se asigne a cada apartado ao DAFO, as estratexias (que estarán relacionadas con estes valores) terán maior ou menor importancia. A aplicación realiza a priorización de forma automática
Esta ferramenta require, para a súa utilización, un acceso autenticado xa que permite gardar os DAFO realizados.
Os DAFO creados por cada usuario pódense imprimir, editar, modificar e borrar.
O usuario pode valorar a importancia de cada un dos factores que compoñen a súa análise, asignando a cada factor unha valoración de acordo coa relevancia que outorgue ao mesmo dentro do seu proxecto empresarial.
A valoración axudaralle a priorizar as diferentes estratexias e determinar a orde no que debería abordar cada unha delas. Esta ferramenta realizará a priorización de forma automática en función dos valores asignados polo usuario.
É aconsellable que tanto na análise interna como no externo sexa realista e trate de reflectir a realidade da empresa ou do proxecto empresarial, para poder establecer unha boa estratexia de actuación.
Ademais, para realizar unha análise máis obxectiva, pode ser interesante solicitar información do que outras persoas pensan da súa empresa ou proxecto.
Podes ver antes un CASO PRÁCTICO
Feixe o teu DAFO (9)